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董明珠:销售没有任何诀窍,只有这两个字!

2017-03-02 00:00:00
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来源:企常青

  作为一名销售,尝尝会将客户的好与坏挂在嘴边,“这个客户实在是太小气了,客户太难搞定了,这个客户老迟到,一点时间观念都没有等等。”


  相信做销售的,会将董明珠作为销售女神,竞争对手们是这样形容她的:“董姐走过的路,都长不出草来”,可见这位铁娘子的厉害之处。


  其实,董明珠算是大器晚成,36岁那年毅然决然辞职南下进入格力,并且从最基层的销售人员做起,不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打,40天追讨回前任留下的42万元债款,令当时的总经理朱江洪刮目相看,成为营销界茶余饭后的经典励志故事。


  这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳,董明珠不断创造着格力公司的销售神话,她的个人销售额,曾经飙升至3650万元。

  董明珠在做销售员的时候,对自己的要求非常严格,常常是:

  不能输、争一口气、不喜欢求人;

  与其他女人不一样,就想做点事业;

  像男人一样去战斗,像女人一样去生活;

  不愿意靠别人,不接受别人可怜的施舍;

  只有生活而没有工作,人生就没价值;

  工作是工作,生活是生活。

  拼命干,拼命干!


  以上是重点,请销售人员拿好笔记录下来。

  董明珠之所以能受到格力员工和领导认可,主要是有三点原因:

  1、业绩突出,年年是销售状元;

  2、对事业极端忠诚,在集体辞职中,坚定的站在格力一边;

  3、具备驾驭事物的能力,无论受到任何艰难险阻,都能够战胜。


  最后,董明珠对职业女性的建议:

  董明珠说:女性在职场里打拼,首先是要会做人,什么叫做人?就是我要尽职尽力,在自己的岗位上做到最好,这就是目标。

  很多人会说以后要当总经理,那不叫目标,而是一种私人的目的,不叫目标。我在岗位要做得比别人都好,这就是目标。

  你每一个都做得比别人好,受到别人的尊重,由于尊重,你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值,只有这样才能成功。


  而成功要怎么理解呢?董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征,总经理更多的是一份责任,要履行更多的职责,对她来说这不是一个光环,而是一个负担。希望董明珠的个人奋斗史能对一些创业人士有所帮助,祝大家的事业越来越成功。

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